寶峰拖鞋豎起行業“標桿”_鞋業資訊_品牌動態

2019年03月07日 来源:
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11月12日訊, 作為亞洲最具實力拖鞋生產企業之一,寶峰首度轉型內銷,在拖鞋運作渠道、品牌打造、產品定位、市場定價等眾多方面都具有首創性。因為首創,我們沒有固定模式沿襲;因為首創,我們既需要大膽嘗試,又需要有穩鍵的發展步伐。

20年外貿資本積累,3年國內樣板市場準備;搶灘國內市場,多渠道拓展,我們不僅僅是打造一個品牌,而是通過大規模拖鞋品牌運作,帶動整個拖鞋行業的革新。

——見證:一個外貿拖鞋航母轉型內銷的革命式崛起

當人們越來越在意腳上的運動鞋、皮鞋品牌,卻很少有人關注第三個龐大的鞋類市場;當拖鞋逐漸成為主流鞋,并向著“時尚化、潮流化”風格演變,卻很少有人發現“品牌拖鞋市場”即將迸發的巨大商機;當家居拖鞋逐漸退居“冰山一角”,拖鞋產品日益多樣化,卻少有人意識到“大拖鞋產業時代”的來臨…… 2008,金融危機之年,素有世界拖鞋生產航母之稱的香港寶峰新國際,抓住機遇,攜手國際財團,逆勢而上,搶灘繼皮鞋、運動鞋之后中國“鞋業第三極”——拖鞋品牌市場,一年時間,“從無到有、從小到大”,寶峰品牌化運作,掀起中國拖鞋新風尚浪潮,開創了一個外貿“拖鞋航母”轉型內銷的革命式“崛起神話”。

從調研到起越,危機下的“機遇與挑戰”

任何一個品牌的成功都不是偶然,而邁出成功的第一步,市場調研是關鍵。作為具備5000萬雙拖鞋的生產能力,日出口拖鞋15萬雙的世界拖鞋出口航母的寶峰新國際,在轉身國內市場之前,同樣做了深度的市場調研。在對全國拖鞋市場進行深度走訪后,獲得了兩大驚喜發現:

發現一:年增速30%,中國“品牌拖鞋購買力”正在急劇攀升。

發現二:從“小市場”到“大產業”:拖鞋行業迫切需要領導品牌。

雖然拖鞋品牌發展時機已經成熟,但縱觀中國拖鞋市場,由于推廣力度、運作理念限制,大多是以大流通的形式主營雜亂的各品系拖鞋,行業缺乏真正的拖鞋品牌。機遇期待強者,然而,在“品牌渠道”缺失情況下,寶峰出擊——外貿企業做內銷應該如何著手?大傳播時代的“品牌搶灘戰”怎么打?拖王“轉身”搶灘中國拖鞋品牌市場直面嚴峻挑戰。

渠道突破,“兩腿起越”高端品牌占位

搶灘市場,渠道為王。作為外貿拖鞋出口航母,寶峰在產品質量、企業實力等各方面都獨具優勢,如何把這些優勢轉化為品牌爆發力;是加入大流通混戰,還是另辟蹊徑,寶峰尋找自己的第三極生存模式。

2009年,寶峰先后推出“寶人”、“寶峰”兩大品牌,邀請“影視歌”三棲天后李小璐作為品牌代言人,啟動央視、衛視及全國主流報紙、雜志,高調打造中國風尚拖鞋第一品牌。通過“雙品牌、分渠道”的品牌營銷模式,逐步在國內建立起銷售網絡。

在運作渠道上,寶峰不再依靠傳統的大流通模式,而是像賣皮鞋、運動鞋一樣,打造自己的品牌專賣店。星際店面、星級服務、質量三包,努力讓人們感受到高品質風尚拖鞋帶來的不一樣感受。

“寶人”品牌主要面向中高檔時裝拖鞋市場,以引領時尚潮流的概念、國際領先的品質、多樣化的款式,充分滿足消費者隨心所欲進行時裝搭配的需要;“寶峰”品牌則側重于家居生活拖鞋市場,立足于推動中國家居生活拖鞋市場的升級換代,融“舒適、休閑,品質與時尚個性”為一體,順應消費者消費水平與消費理念不斷提升、追求更高生活品質的需要。

4個第一,見證“小拖鞋背后大藍海”

在寶峰啟動國內品牌市場之前,曾有人擔心,一只小拖鞋背后究竟有多大的市場?拖鞋打品牌在國內究竟有多大的消費需求?一雙拖鞋賣上百元有沒有人買?一年后,這些擔心問題都得到了迎刃而解,而寶峰創造的多個“第一”,為整個拖鞋行業豎起了全新標桿。

第一個,拖鞋“外貿轉內銷”并取得成功的外貿出口企業

第一個,把拖鞋搬進專賣店,進行大規模品牌化運作的超理念企業

第一個,把上千款拖鞋價格賣到100元以上,并創造單店日銷量10000元的品牌爆破企業

第一個,甩掉拖鞋“家居”帽子,擺脫拖鞋季節限制,拓展出拖鞋消費“時尚新視野”的四季動銷新模式企業。

回首一年來的風雨歷程,寶峰的品牌之旅,充滿艱辛、繁忙和探索,而經過寶峰人一年來的艱苦奮戰,用4個“第一”,印證了最初戰略判斷的正確性:中國拖鞋品牌市場,可以做,可以大做,而且市場前景異常廣闊!

腳“尚”威力,發動大拖鞋產業帝國引擎

一年起越,兩年發展,三年爆破;品牌成功的威力往往源自產品內在的特質。

據悉,寶人新風尚拖鞋之所以能夠迅速打開市場、暢銷全國,這與它非一般的品質不可分割。世界知名設計師精心設計,千款百色,引領環球時尚文化;一拖N工程,突破行業發展瓶頸,打造四季旺銷品系;世界領先IGT舒腳工藝,輕便跟腳,舒適按摩;原生EVA、皮革混合材質,不刺激皮膚;26道工序,8層質量把關,更是將寶人拖鞋打造成國際一流品質,這在全球市場都不為多見。

目前,“寶人品牌”在全國已陸續建成近200家專賣店,“寶峰品牌”已進入全國大型超市賣場進300余家,隨著后續1000家加盟店的跟進,“雙品牌運作”將帶給廣大消費者進入全新的拖鞋時尚消費時代。而寶峰的國內市場團隊也有最初的寥寥數十人,擴展到目前的近1000人。

業內專家預計,由寶峰新國際引領的拖鞋品牌運作大潮,在未來10年中,將徹底改變中國拖鞋的家居屬性,時尚品牌拖鞋也將作為一種時尚潮流,風靡大街小巷,而由此催生的新財富商機將達1000億,完全可以締造一個大拖鞋產業帝國。单手指麻木是中风吗
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